기업 소프트웨어 지원 서비스 업계에서 주목받고 있는 리미니 스트리트(Rimini Street)가 2025년 3분기 실적을 발표했어요. 오라클, SAP, VMware 등 주요 엔터프라이즈 소프트웨어의 서드파티 지원 서비스 분야에서 선도적인 위치를 차지하고 있는 이 회사의 성과가 어떨지 궁금하셨던 분들이 많을 텐데요.
이번 분기 리미니 스트리트의 매출은 1억 340만 달러로, 작년 동기 대비 1.2% 감소했어요. 언뜻 보면 아쉬운 결과 같지만, 여기에는 특별한 사정이 있답니다. 바로 오라클 PeopleSoft 소프트웨어 제품에 대한 지원 서비스를 단계적으로 축소하고 있기 때문인데요. 이 영향을 제외하면 실제로는 2.5% 성장한 셈이에요.
특히 국제 매출이 눈에 띄게 좋았어요. 국제 부문 매출은 5,720만 달러로 전년 동기 대비 7.7%나 증가했거든요. PeopleSoft 관련 영향을 제외하면 무려 8.6% 성장한 수치예요. 반면 미국 내 매출은 4,630만 달러로 10.3% 감소했는데, 이 역시 PeopleSoft 영향을 빼면 4.4% 감소 수준이에요.
리미니 스트리트의 핵심 지표 중 하나인 구독 매출을 살펴보면, 9,780만 달러로 전체 매출의 94.5%를 차지했어요. 이는 안정적인 수익 기반을 보여주는 긍정적인 신호라고 할 수 있죠. 연간 반복 수익(ARR)은 3억 9,100만 달러로 전년 대비 2.6% 감소했지만, PeopleSoft 영향을 제외하면 오히려 1% 증가한 수준이에요.
고객 수도 꾸준히 늘어나고 있어요. 2025년 9월 30일 기준 활성 고객사는 3,155개로, 작년 동기 대비 1.9% 증가했답니다. 미래 수익을 나타내는 잔여 수행 의무(RPO)는 6억 1,120만 달러로 사상 최고치를 기록했어요. 전년 대비 6.4% 증가한 수준이고, PeopleSoft 영향을 제외하면 무려 9.3%나 성장한 셈이에요.
수익성 측면에서는 확실히 개선됐어요. 영업이익이 440만 달러의 흑자를 기록했는데, 작년 동기에는 4,960만 달러 적자였거든요. 순이익도 280만 달러 흑자로 전환됐고요. 이는 회사가 비용 관리와 운영 효율성 개선에 성공했다는 의미로 해석할 수 있어요.
이번 분기에 새로 계약한 주요 고객들도 주목할 만해요. 한국의 KBS가 SAP ECC 6.0에 대한 리미니 지원 서비스를 선택했고, 일본의 주요 석유 제조업체인 이데미츠 코산, 그리고 글로벌 음료 제조사 산토리도 리미니 스트리트와 파트너십을 맺었어요. 특히 VMware 지원 계약이 100건을 돌파한 것도 의미 있는 성과예요.
재정 상태도 양호해요. 현금 및 현금성 자산이 1억 870만 달러 보유하고 있고, 이번 분기에 자사주 90만 주를 약 380만 달러에 매입하기도 했어요. 또한 회전 신용 한도의 잔액 1,000만 달러를 모두 상환해서 부채 부담을 줄였답니다.
주목할 점은 리미니 스트리트가 미국 연방조달청(GSA) 다중 수주 일정에 승인된 공급업체로 추가됐다는 소식이에요. 이를 통해 미국 연방, 주, 지방 및 부족 정부가 GSA 일정을 통해 직접 리미니 스트리트의 서비스를 조달할 수 있게 됐어요.
고객 만족도도 높은 수준을 유지하고 있어요. 28개국에 걸쳐 6,500건 이상의 지원 케이스를 처리하고 4,500건 이상의 세무, 법률, 규정 업데이트를 제공했는데, 고객 만족도 평균이 5점 만점에 4.9점을 기록했답니다.
앞으로 리미니 스트리트는 12월 3일 애널리스트 및 투자자 데이에서 향후 전망과 목표를 발표할 예정이에요. 시장 기회, 솔루션, 영업 전략, 재무 목표 등을 자세히 공개할 계획이라고 하니, 관심 있는 분들은 주목해보시면 좋을 것 같아요.
전체적으로 보면, PeopleSoft 관련 영향을 제외하고는 꽤 견고한 성장세를 보여주고 있는 것 같아요. 특히 국제 시장에서의 성장과 고객 기반 확대, 그리고 수익성 개선은 긍정적인 신호로 볼 수 있죠. 엔터프라이즈 소프트웨어 시장에서 서드파티 지원 서비스의 중요성이 점점 커지고 있는 만큼, 리미니 스트리트의 향후 행보가 더욱 주목받을 것 같아요.
