제조업체에서 원자재를 구매하는 담당자라면, 매번 반복되는 협상 과정이 얼마나 번거로운지 잘 아실 거예요. 복잡한 사양을 맞춰야 하고, 여러 공급업체와 가격을 비교하고, 또 협상하고... 정말 시간과 에너지가 많이 드는 일이죠.
그런데 이런 번거로운 과정을 AI가 대신해준다면 어떨까요? 최근 광주에서 열린 '포토닉스코리아 2025' 전시회에서 정말 흥미로운 솔루션을 만날 수 있었어요.
AI오투오라는 회사가 이번 전시회에서 제조업체를 위한 AI 기반 원자재 구매 협상 자동화 솔루션을 선보였거든요. 특히 광융합 산업 분야 제조기업들을 대상으로 한 이 솔루션이 참관객들로부터 뜨거운 관심을 받았다고 해요.
광융합 산업이 뭐냐고요? 쉽게 말해 빛(光) 기술을 활용해서 반도체, 디스플레이, 센서, 통신 등 첨단 기술과 결합하는 미래 핵심 산업이에요. 광학 부품, 레이저, 광섬유, 포토닉스 소자 같은 고도로 전문화된 원자재들을 다루다 보니, 제조사들은 정말 복잡한 사양 협의와 끝없는 가격 협상에 많은 시간과 인력을 쏟아붓고 있었죠.
AI오투오의 솔루션은 바로 이런 문제점을 해결해주는 똑똑한 도구예요. 과거 거래 데이터를 학습해서 최적의 가격을 제시하고, 실시간으로 시장 가격을 비교하며, 각 공급사별 조건을 분석해주는 대화형 협상 에이전트를 제공한다고 해요. 마치 경험 많은 구매 담당자가 옆에서 조언해주는 것 같은 느낌이겠죠?
전시회에 참가한 광융합 제조사들의 반응도 정말 좋았어요. 한 관계자는 "원자재 사양이 워낙 복잡하고 공급사도 제한적이어서 협상할 여지가 별로 없다고 생각했는데, AI가 과거 데이터를 분석해서 최적의 구매 시점과 협상 전략을 제시해주니 정말 인상적이었다"고 말했다고 해요. 특히 중소 제조사 입장에서는 구매 경쟁력을 높일 수 있는 실용적인 솔루션이라는 평가를 받았죠.
사실 이번 전시회 참가는 AI오투오에게도 중요한 의미가 있어요. 기존에 유통·물류 중심의 B2B 협상 솔루션을 제공하던 회사가 제조업 원자재 구매 영역으로 사업 영역을 확장하는 본격적인 신호탄이거든요.
광융합 산업은 정부가 선정한 '6대 전략기술' 중 하나로, 2030년까지 시장 규모가 무려 100조 원 이상 성장할 것으로 전망되는 엄청난 시장이에요. 하지만 중소 제조기업들은 대기업에 비해 구매 협상력이 약하고, 아직도 수작업 중심의 비효율적인 프로세스 때문에 원가 경쟁력 확보에 어려움을 겪고 있는 게 현실이죠.
AI오투오의 안성민 대표는 "광융합 제조사들은 복잡한 사양의 원자재를 다루기 때문에 AI 협상 자동화를 통해 단순히 시간을 줄이는 것을 넘어서, 데이터 기반 의사결정으로 원가 경쟁력을 높이는 핵심 도구가 될 것"이라고 강조했어요.
특히 주목할 점은 AI오투오가 중소 제조사들이 쉽게 도입할 수 있도록 SaaS 기반의 구독형 모델을 제공한다는 거예요. 큰 초기 투자 비용 없이도 AI 기술의 혜택을 누릴 수 있게 해준다는 뜻이죠. 이는 제조업 디지털 전환(DX) 수요가 점점 늘어나는 시점에서 정말 시의적절한 접근방식이라고 생각해요.
AI오투오는 도메인 특화 버티컬 AI 솔루션 전문기업으로, 기업의 반복적인 업무와 비효율적인 의사결정 과정을 AI로 자동화하고 최적화하는 솔루션을 개발하고 있어요. 협상 자동화뿐만 아니라 맞춤형 콘텐츠 생성, 마케팅 자동화, 의료 채팅시스템 등 다양한 산업별 특화 솔루션을 제공하고 있죠.
이 회사의 기술력은 이미 국제적으로 인정받고 있어요. ITU AI for Good 2025에서 Innovate for Impact Award를 수상했고, KT커머스 AI혁신리더로 선정되기도 했어요. ICT유망기업 IR 우수상과 중소벤처기업부장관상까지 받으며 기술력과 산업적 영향력을 글로벌하게 인정받았죠.
무엇보다 고려대 HI-AI 연구원과의 협력 하에 석·박사급 전문 인력 20여 명이 AI 솔루션 고도화와 상용화에 주력하고 있다는 점에서 탄탄한 기술적 기반을 갖추고 있다는 걸 알 수 있어요.
앞으로 AI오투오는 광융합 제조사와의 성공적인 협력을 발판 삼아 첨단 제조업 전반으로 영향력을 확대해 나갈 계획이라고 해요. 중소 제조사들의 구매 경쟁력을 강화하는 실용적인 AI 솔루션 기업으로 자리매김하겠다는 목표죠.
제조업의 디지털 혁신이 가속화되고 있는 지금, AI 기술을 활용한 스마트한 구매 프로세스는 이제 선택이 아닌 필수가 되어가고 있는 것 같아요. 여러분의 회사도 이런 혁신적인 솔루션을 도입해볼 생각이 있으신가요?
